第052章 第 52 章
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第052章 第 52 章
商鋪還在裝修, 九套住宅已經陸陸續續完工，目前只有一套四室的還在進行開荒保潔，軟裝也還未入場。
其中兩居室的二手房最先完成, 除了因小以外, 裝修風格以簡單便利為主。
二手房當中兩居室的所在小區，現在名叫和睦小區，修於八十年代中期，屬於曾經燈泡國營廠和電線國營廠兩家廠合並修建的集資福利房。
隨著電入家家戶戶，燈泡廠電線廠都曾有過輝煌的年代, 也因此, 這個小區地理位置很不錯，占地面積大, 住的人口多，樓房修建的質量也不錯, 可能與電相關企業, 雖然層高只有七樓，竟有修電梯。
燁國電梯制造廠五十年代已建成，但由於技術研發部與國外有關, 發展中斷過幾年，七、八十年代才開始重新突破，八十年代能安裝的企業少之又少。
如今電線廠還在，燈泡廠已經倒閉, 葉小羽向燈泡廠前職工買的，資料齊全，他們家為了買更大更寬敞的房子居住。
在這個小區, 有的住戶一部分仍然在電線廠上班，但也有一部分已經失去鐵飯碗, 自主創業中，貧富差距有一點點懸殊，基本上在中或中以上。
葉小羽裝修的動靜並不小，為了表達可能會打擾他們休息的歉意，還給小區門口保安、左鄰右舍，都買了點煙、水果之類，裝修隊每天來來往往，偶爾還會有貨車或卡車進出，這即便不看到，都不太可能。
時下人與人的距離更近，缺點的是難有隱私，優點是消息傳的很快。
一點風吹草動，小區退休的爺爺奶奶們最先得到信息，然後幾乎整個小區都知道了，大家都可能有的沒的說一嘴。
葉小羽裝修從不避著任何人，只要不打擾施工，可以上門參觀。
上門參觀的人並不少，有的是來湊一湊熱鬧，有的是真有裝修需求。
施工能看懂的人不多，但統一的著裝、有序的現場、有條不紊的工作，都會讓人覺得他們很專業。
能看懂的人更好了，他們可能會指點一下工藝，有的靠譜有的離譜，但至少對於裝修隊的檢查與連接，基本上都稱讚有加，這口碑不就來了。
開荒保潔，木工入場，軟裝進入，再次清潔……這下子參觀的人更多了。
時常聽見有人說：“這房子真的不住人嗎？不住人裝它來幹嘛？”
“這個廚房看著不錯？能存多少東西啊？”
“這櫃子可以哦，顏色好看，改名兒我也讓人幫忙打一個。”
“但它好像是鑲在墻裏的？”
“這吊燈太簡單了點，還沒有上次我看見的水晶燈好看。”
“……”
也靠著這套二居室，竟為夢百合引來第一第二位客戶。
說回這一天，葉小羽去和睦小區進行最後的驗收。
這套兩居室設計的色彩、材料、家具、裝飾都是相對簡單的，不是說設計簡單（當然也不難），而是布局簡單明了，櫃子家具都是訂制的，采用最合適的尺寸，與環境融為一體，空間顯得更開闊，讓人覺得房子比原本以為的面積更大。
剛到門口時，施工師傅便說有兩個經常參觀的大娘說想見一下老板，她們房子都想裝修，今天上午竟來了兩次。
葉小羽當然開心，但還是先把手工工作做完，一步一步認真核驗。
等驗收完後，在門口看見兩位大娘。
兩位大娘年紀相仿，看上去都六十多歲，一個姓李，一個姓張。
李大娘半花的頭發梳得光光生生，見到葉小羽率先開口，第一句話是：“你就是老板？毛都沒長齊的小丫頭啊。”
旁邊的幾位施工師傅忙證明葉小羽的身份，都說這是葉老板。
“這位大娘，我就當您誇我年輕了，”葉小羽不在意地笑了笑，又簡單地自我介紹，“我叫葉小羽，夢百合公司的老板，大娘您直接叫我小羽就行。”
“葉老板啊，我們不是不信你，”張大娘似乎有點不好意思，“你長得太年輕，像大學生，讓人不敢相信有這麽年輕的老板。”
“大娘你話可真甜，”葉小羽笑回：“雖然我長得年輕，但可不是什麽大學生，我兒子都上學好幾年了。”
幼兒園也是學。
“這可真看不出來。”
寒暄了幾句，李大娘的第二個問題是：“你們裝修多少錢？”
張大娘也很關心這個。
“我現在可一口氣回不了您們，”葉小羽說，“這裝修有貴有便宜，具體價格和戶型、裝修材料都有關系，舉個簡單的例子，這兩百平米的房子，和一百十平米的房子，用料價格肯定不一樣對吧？具體得看您們的戶型，您想要裝什麽樣子的房子呢？”
李大娘又說：
“同這間一模一樣的。”
葉小羽暗中看了一眼張大娘，職業笑容不變：“一模一樣的，也就是說大娘您們是住這個小區對嗎？也是兩室一廳？”
“對。”
“……對。”
一個幹脆，一個猶豫。
“那感情好，今兒個我也有時間，能去您們家看一下具體戶型嗎？”葉小羽解釋，“哪怕是一模一樣的戶型，單元不同、朝向不同、層高不同，對室內設計的要求也是完全不一樣，我們只有實測戶型，才敢跟客戶聊具體設計，才能報價，偉人都說了，實踐才是檢驗真理的唯一標準。”
李大娘和張大娘面對面看了一眼，後者有點猶豫，前者：“都一樣的，你說個價就好。”
“我們公司要講究誠信，這價可不能瞎說，”葉小羽遞過去兩張名片分別給兩人，又說，“假如您今天不方便的話，或許我們可以改天再約？名片上我們公司的地址，還有我的聯系方式，你可以隨時聯系我們。”
一聽這話，李大娘立馬同意他們上門去看戶型，本來猶豫的張大娘也點頭。
兩位大娘都住在隔壁的隔壁大佬，屬於電線廠區，葉小羽對這個小區了解頗深，不用看都知道她們的房子絕對不是二居室，要麽是套內面積九十幾平米的三居室，要麽是一百一十平米的三居室，準沒跑。
大多數時候，客戶都不會給出100%信息，有時候還會故意誤導，或者幹脆騙人，跟著這樣的客戶走，銷售員很容易掉入深淵，忙活大半天，達到目的地也把，最怕這個時候還卻發現白忙一場。
而如何拿到準確信息這是一門很深的學問。
甚至有的客戶你明知道他騙人，但你得裝作被騙模樣與其周旋，在面對不同客戶有不同的應對方法，
眼前兩位大娘，看得出來，李大娘性格急，還有一些愛貪小便宜，屬於比較容易被騙的高風險人群；張大娘性格內斂，但遇事容易猶豫不決，日常很有可能有選擇困難癥。
葉小羽可適當地給予一個推力，以退為進，搞定李大娘，張大娘也會同意，當然，這個手段有個前提，她們對於這房子裝修的確很感興趣。
電梯在四樓停下，兩位大娘住的對門。
在李大娘“你家現在只有你一個人更方便測戶型”的建議下，他們先去李大娘家。
一開門，便能看出這果然不是二居室，而是是一套非常標準的三居室，即三室一廳一廚一衛一陽臺。
一眼能看得出來，當年裝修很簡陋，多處墻皮冰裂脫落，客廳地上鋪有比較流行的碎花小瓷片，但有兩間臥室還是水泥地。
“這屋子可真布置得井井有條啊，大娘您是個能人。”
葉小羽撿好聽的誇，這也不是尷誇，客廳的餐桌、餐邊櫃、電視機上面，都有很多細碎的東西，但擺放整齊，地也拖的幹幹凈凈，可見主人很會收拾。
“亂的很，都沒處下腳。”張大娘擺擺手，十分謙虛地回，言罷又要給葉小羽以及跟過來負責測量的小刀倒茶。
是的，阿萊被留在施工現場，他的外貌在這個時候又不再是優點。
察覺到兩位大娘警惕心還很強，葉小羽也不忙著測量，坐下後詢問：“大娘，您家一共幾口人啊？有孫子孫女沒？”
李大娘：“打聽這些幹哈，戶型你也看了，報個價唄。”
葉小羽不忙不忙解釋:“大娘您別急，這房子是買來住的，與我們生活息息相關，當然和住的人密切相關，舉兩個簡單例子，李大娘和張大娘你們身高不一樣，假如你倆都經常做飯的話，你們家廚房臺面高度肯定有所不同。再者，萬一張大娘有福氣，有對龍鳳胎孫輩，這兒童房最好隔為兩間，你們瞧，這怎麽能說沒關系呢？”
兩位大娘都覺得有點道理。
聊了一會兒，葉小羽便很快掌握兩人的基本信息，並不動聲色分析。
大概推測，裝修房子這件事，李大娘做不了主，只能提建議，做主的是李大多的兒子，而張大娘以及其老伴兒子兒媳都在外面做生意，這房子也本來是老倆口的退休房，裝修他們能自己做主。
而這個時候，在放松的氛圍下，測量戶型也成了順理成章的事情。
小刀已經把工具箱拎出來了，測量戶型期間，葉小羽請趙大娘陪同，畢竟這種時候，主人若是丟什麽東西會很難說。
而且速度得快。
太過專業的問題，比如承重墻之類，張大娘不一定懂，他們可以問小區物業，沒有物業也沒有建築圖紙，裝修時盡量不拆，畢竟師傅經驗不是百分百靠譜，超聲波檢測儀現在還很笨重，又貴又買不到。
等坐下後，葉小羽直奔主題：“您這房子可比我們公司那間樣板房大多了，裝修下來也一定很漂亮。”
對於二人的詢問也不再一味回避，葉小羽交底，但沒完全交底：“實話跟您說，那間樣板房硬裝費用兩萬八，但像是張大娘您家這樣的三居室，肯定比兩居室更貴一些，假如你們都選擇同樣材料，硬裝可能也貴不了多少，我們需要把材料匯算合計，這樣才能給您一個最公平的報價。”
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商鋪還在裝修, 九套住宅已經陸陸續續完工，目前只有一套四室的還在進行開荒保潔，軟裝也還未入場。
其中兩居室的二手房最先完成, 除了因小以外, 裝修風格以簡單便利為主。
二手房當中兩居室的所在小區，現在名叫和睦小區，修於八十年代中期，屬於曾經燈泡國營廠和電線國營廠兩家廠合並修建的集資福利房。
隨著電入家家戶戶，燈泡廠電線廠都曾有過輝煌的年代, 也因此, 這個小區地理位置很不錯，占地面積大, 住的人口多，樓房修建的質量也不錯, 可能與電相關企業, 雖然層高只有七樓，竟有修電梯。
燁國電梯制造廠五十年代已建成，但由於技術研發部與國外有關, 發展中斷過幾年，七、八十年代才開始重新突破，八十年代能安裝的企業少之又少。
如今電線廠還在，燈泡廠已經倒閉, 葉小羽向燈泡廠前職工買的，資料齊全，他們家為了買更大更寬敞的房子居住。
在這個小區, 有的住戶一部分仍然在電線廠上班，但也有一部分已經失去鐵飯碗, 自主創業中，貧富差距有一點點懸殊，基本上在中或中以上。
葉小羽裝修的動靜並不小，為了表達可能會打擾他們休息的歉意，還給小區門口保安、左鄰右舍，都買了點煙、水果之類，裝修隊每天來來往往，偶爾還會有貨車或卡車進出，這即便不看到，都不太可能。
時下人與人的距離更近，缺點的是難有隱私，優點是消息傳的很快。
一點風吹草動，小區退休的爺爺奶奶們最先得到信息，然後幾乎整個小區都知道了，大家都可能有的沒的說一嘴。
葉小羽裝修從不避著任何人，只要不打擾施工，可以上門參觀。
上門參觀的人並不少，有的是來湊一湊熱鬧，有的是真有裝修需求。
施工能看懂的人不多，但統一的著裝、有序的現場、有條不紊的工作，都會讓人覺得他們很專業。
能看懂的人更好了，他們可能會指點一下工藝，有的靠譜有的離譜，但至少對於裝修隊的檢查與連接，基本上都稱讚有加，這口碑不就來了。
開荒保潔，木工入場，軟裝進入，再次清潔……這下子參觀的人更多了。
時常聽見有人說：“這房子真的不住人嗎？不住人裝它來幹嘛？”
“這個廚房看著不錯？能存多少東西啊？”
“這櫃子可以哦，顏色好看，改名兒我也讓人幫忙打一個。”
“但它好像是鑲在墻裏的？”
“這吊燈太簡單了點，還沒有上次我看見的水晶燈好看。”
“……”
也靠著這套二居室，竟為夢百合引來第一第二位客戶。
說回這一天，葉小羽去和睦小區進行最後的驗收。
這套兩居室設計的色彩、材料、家具、裝飾都是相對簡單的，不是說設計簡單（當然也不難），而是布局簡單明了，櫃子家具都是訂制的，采用最合適的尺寸，與環境融為一體，空間顯得更開闊，讓人覺得房子比原本以為的面積更大。
剛到門口時，施工師傅便說有兩個經常參觀的大娘說想見一下老板，她們房子都想裝修，今天上午竟來了兩次。
葉小羽當然開心，但還是先把手工工作做完，一步一步認真核驗。
等驗收完後，在門口看見兩位大娘。
兩位大娘年紀相仿，看上去都六十多歲，一個姓李，一個姓張。
李大娘半花的頭發梳得光光生生，見到葉小羽率先開口，第一句話是：“你就是老板？毛都沒長齊的小丫頭啊。”
旁邊的幾位施工師傅忙證明葉小羽的身份，都說這是葉老板。
“這位大娘，我就當您誇我年輕了，”葉小羽不在意地笑了笑，又簡單地自我介紹，“我叫葉小羽，夢百合公司的老板，大娘您直接叫我小羽就行。”
“葉老板啊，我們不是不信你，”張大娘似乎有點不好意思，“你長得太年輕，像大學生，讓人不敢相信有這麽年輕的老板。”
“大娘你話可真甜，”葉小羽笑回：“雖然我長得年輕，但可不是什麽大學生，我兒子都上學好幾年了。”
幼兒園也是學。
“這可真看不出來。”
寒暄了幾句，李大娘的第二個問題是：“你們裝修多少錢？”
張大娘也很關心這個。
“我現在可一口氣回不了您們，”葉小羽說，“這裝修有貴有便宜，具體價格和戶型、裝修材料都有關系，舉個簡單的例子，這兩百平米的房子，和一百十平米的房子，用料價格肯定不一樣對吧？具體得看您們的戶型，您想要裝什麽樣子的房子呢？”
李大娘又說：
“同這間一模一樣的。”
葉小羽暗中看了一眼張大娘，職業笑容不變：“一模一樣的，也就是說大娘您們是住這個小區對嗎？也是兩室一廳？”
“對。”
“……對。”
一個幹脆，一個猶豫。
“那感情好，今兒個我也有時間，能去您們家看一下具體戶型嗎？”葉小羽解釋，“哪怕是一模一樣的戶型，單元不同、朝向不同、層高不同，對室內設計的要求也是完全不一樣，我們只有實測戶型，才敢跟客戶聊具體設計，才能報價，偉人都說了，實踐才是檢驗真理的唯一標準。”
李大娘和張大娘面對面看了一眼，後者有點猶豫，前者：“都一樣的，你說個價就好。”
“我們公司要講究誠信，這價可不能瞎說，”葉小羽遞過去兩張名片分別給兩人，又說，“假如您今天不方便的話，或許我們可以改天再約？名片上我們公司的地址，還有我的聯系方式，你可以隨時聯系我們。”
一聽這話，李大娘立馬同意他們上門去看戶型，本來猶豫的張大娘也點頭。
兩位大娘都住在隔壁的隔壁大佬，屬於電線廠區，葉小羽對這個小區了解頗深，不用看都知道她們的房子絕對不是二居室，要麽是套內面積九十幾平米的三居室，要麽是一百一十平米的三居室，準沒跑。
大多數時候，客戶都不會給出100%信息，有時候還會故意誤導，或者幹脆騙人，跟著這樣的客戶走，銷售員很容易掉入深淵，忙活大半天，達到目的地也把，最怕這個時候還卻發現白忙一場。
而如何拿到準確信息這是一門很深的學問。
甚至有的客戶你明知道他騙人，但你得裝作被騙模樣與其周旋，在面對不同客戶有不同的應對方法，
眼前兩位大娘，看得出來，李大娘性格急，還有一些愛貪小便宜，屬於比較容易被騙的高風險人群；張大娘性格內斂，但遇事容易猶豫不決，日常很有可能有選擇困難癥。
葉小羽可適當地給予一個推力，以退為進，搞定李大娘，張大娘也會同意，當然，這個手段有個前提，她們對於這房子裝修的確很感興趣。
電梯在四樓停下，兩位大娘住的對門。
在李大娘“你家現在只有你一個人更方便測戶型”的建議下，他們先去李大娘家。
一開門，便能看出這果然不是二居室，而是是一套非常標準的三居室，即三室一廳一廚一衛一陽臺。
一眼能看得出來，當年裝修很簡陋，多處墻皮冰裂脫落，客廳地上鋪有比較流行的碎花小瓷片，但有兩間臥室還是水泥地。
“這屋子可真布置得井井有條啊，大娘您是個能人。”
葉小羽撿好聽的誇，這也不是尷誇，客廳的餐桌、餐邊櫃、電視機上面，都有很多細碎的東西，但擺放整齊，地也拖的幹幹凈凈，可見主人很會收拾。
“亂的很，都沒處下腳。”張大娘擺擺手，十分謙虛地回，言罷又要給葉小羽以及跟過來負責測量的小刀倒茶。
是的，阿萊被留在施工現場，他的外貌在這個時候又不再是優點。
察覺到兩位大娘警惕心還很強，葉小羽也不忙著測量，坐下後詢問：“大娘，您家一共幾口人啊？有孫子孫女沒？”
李大娘：“打聽這些幹哈，戶型你也看了，報個價唄。”
葉小羽不忙不忙解釋:“大娘您別急，這房子是買來住的，與我們生活息息相關，當然和住的人密切相關，舉兩個簡單例子，李大娘和張大娘你們身高不一樣，假如你倆都經常做飯的話，你們家廚房臺面高度肯定有所不同。再者，萬一張大娘有福氣，有對龍鳳胎孫輩，這兒童房最好隔為兩間，你們瞧，這怎麽能說沒關系呢？”
兩位大娘都覺得有點道理。
聊了一會兒，葉小羽便很快掌握兩人的基本信息，並不動聲色分析。
大概推測，裝修房子這件事，李大娘做不了主，只能提建議，做主的是李大多的兒子，而張大娘以及其老伴兒子兒媳都在外面做生意，這房子也本來是老倆口的退休房，裝修他們能自己做主。
而這個時候，在放松的氛圍下，測量戶型也成了順理成章的事情。
小刀已經把工具箱拎出來了，測量戶型期間，葉小羽請趙大娘陪同，畢竟這種時候，主人若是丟什麽東西會很難說。
而且速度得快。
太過專業的問題，比如承重墻之類，張大娘不一定懂，他們可以問小區物業，沒有物業也沒有建築圖紙，裝修時盡量不拆，畢竟師傅經驗不是百分百靠譜，超聲波檢測儀現在還很笨重，又貴又買不到。
等坐下後，葉小羽直奔主題：“您這房子可比我們公司那間樣板房大多了，裝修下來也一定很漂亮。”
對於二人的詢問也不再一味回避，葉小羽交底，但沒完全交底：“實話跟您說，那間樣板房硬裝費用兩萬八，但像是張大娘您家這樣的三居室，肯定比兩居室更貴一些，假如你們都選擇同樣材料，硬裝可能也貴不了多少，我們需要把材料匯算合計，這樣才能給您一個最公平的報價。”
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